השירותים שאנו מספקים

 ייזום פגישות עם משקיעים

 זוהי גולת הכותרת של שלבך הראשון כיזם. רוב בעלי הרעיונות מגיעים בדרך זו או אחרת לפגישה עם משקיעים אך רק בודדים מהם מצליחים לגייס כסף.

 כל השלבים הקודמים אותם עברנו נועדו על מנת להגדיל את סיכוייך בשלב זה.

 איך נמקסם את סיכויי ההצלחה שלך עוד יותר?

1. פגישה עם משקיעים צריכה להיות פנים מול פנים, דיבורים בטלפון או שליחת אי-מיילים הם חסרי תועלת בשלב זה.

2. "כסף חכם" שווה יותר מ"כסף טיפש", ניצור לך קשר עם משקיע בעל ערך מוסף.

3. תאסוף מידע מקדים על המשקיע, למד באילו חברות הוא כבר השקיע ונסה לאסוף חוות דעת עליו, יצירת כימיה ביניכם חשובה ביותר מפני ששיתוף הפעולה ביניכם כנראה שיוביל ליחסי עבודה מתמשכים.

4. המשקיע יבחן גם את המוצר וגם אותך, עליך להראות שאתה האדם הנכון להוביל את המוצר הנכון.

5. תבקש מהמשקיע לחתום על הסכם סודיות (NDA).

6. תביא את התכנית העסקית לפגישה. חשוב מכך, תביא אב-טיפוס לפגישה.

7. אל תוותר על שליטה בחברה אלא אם כן אתה בטוח שהתמורה שאתה מקבל עבורה הולמת.

8. תהיה בטוח בעצמך, זכור שבשוק קשה למצוא רעיונות טובים ואם הרעיון שלך באמת טוב אז גם המשקיע זקוק לך על מנת להיות עוד יותר עשיר.

פאסט פוורוורד עובדת עם מספר משקיעים, מטרתנו היא לאתר לך משקיע אסטרטגי שיכול להיות בעל ערך מוסף למיזם שלך ושהיקף ההשקעה הנדרש למיזם שלך מתאים לאופי ההשקעות שלו (מתאים לפורטפוליו שלו).

 מציאת משקיע והכנת הסכמי השקעה

 אם הצגת את הרעיון בפני משקיע והוא נראה מתעניין, זוהי התחלה טובה, אולם שלב זה אינו נגמר עד שהסכם ההשקעה נחתם ורבות הן העסקאות בהם משאים ומתנים מתמשכים שבועות ואף חודשים ובסוף נגמרים בלי לחיצת ידיים.

 איך מנהלים משא ומתן מול משקיע מקצועי? ב-2 מילים: "תבוא מוכן!" קודם כל, בדוק את עצמך, האלטרנטיבות שלך יהווה את הבסיס לנכונות שלך להתפשר, בשפה מקצועית עליך לנתח את ה- "BATNA" שלך. לאחר מכן תנסה לחוש עד כמה מעוניין המשקיע להשקיע במיזם שלך, תגלה מה בדיוק מעניין אותו בזה, תחשוב על איך זה יכול למנף לו עיסוק אחר שלו, נסה לגלות מהן החששות שלו ובדוק אם באפשרותך להפריחן.

 לצערי את האמור לעייל קל להגיד וקשה לעשות, יש אנשים הטובים במו"מ ויש אנשים שאינם, אם אין לך את זה אולי כדאי שתשקול להסתייע במישהו שטוב בזה. בכל מקרה, כמו כל דבר ע"פ תפישת עולמנו, אם לא תנסה לא תדע וככל שתנסה יותר ככה תצבור ניסיון וסיכויך להצליח ישתפרו.

 באופן כללי, קשה להבחין מראש בין עסקה גבולית שהיא עדיין כדאית לבין עסקה שאינה כדאית. הסיבה לכך היא שכדאיותה של עסקה נמדדת בהרבה פרמטרים שרובם קשים יותר להערכה מההיבט הכספי הקר. מבלי להיכנס להתדיינות פילוסופית בנושא לכל עסקה שבאפשרותה למנף את המיזם שלך יש שווי גבוה מהכסף נטו שמושקע בו. לעיתים, גודל המנוף עשוי להיות כזה שההיקף הכספי של ההשקעה יהיה בטל ב-60 לעומתו.

 מה המשמעות של סגירת עסקה לא טובה?

לעסקה לא טובה בהיבט הכספי עשויות להיות בגדול 2 השלכות שליליות:

1. תיאלץ להשקיע זמן יקר נוסף בגיוס עוד כסף במקום להשקיע את זמנך בקידום המיזם.

2. זכויותיך בחברה ידוללו באופן שעשוי להטיל בספק את כדאיות המיזם מבחינתך.

 מחקרים מראים שיזמים של חברות סטארט-אפ מקדישים כ-90% מזמנם רק בהשגת מימון. זהו היקף השקעה אדיר של זמן שרצוי לנסות ולצמצמו. אחרי הכל, זכרו שמטרתכם היא לממש את נקודת העבודה שלכם וגיוס הכסף הוא האמצעי.

 עסקה לא טובה בהיבטים שאינם פיננסים היא עסקה שמסיטה אתכם מנקודת העבודה. למשל, המשקיע מוכן להשקיע אך רוצה שתפתחו עבורו משהו מעט אחר מבלי שבדקתם עד הסוף את כדאיות הפיתוח. או שהמשקיע מנסה לצמצם את זמני הפיתוח באופן שמחייב התפשרויות על סטנדרט האיכות שקבעתם (זהו מתח קלאסי המתקיים בשלבי הפיתוח של מיזמים).

 תכנית עסקית איכותית מקטינה את הסיכוי להיקלע לסיטואציות בעיתיות כאמור לעייל. עם זאת, שימו לב שהגם "שקדושת" נקודת העבודה וההיצמדות אליה אמנם הכרחית על מנת להצליח עלינו להטילה בספק מדי פעם ולבחון את עצמנו מחדש בראש פתוח על מנת לוודא שעם ההתקדמות והמידע החדש שצברנו, נקודת העבודה הנוכחית היא עדיין המיטבית ושלא צריך לשנותה על סמך הניסיון שצברנו.

 בד"כ המו"מ עם משקיעים בעסקאות שכאלו עוסק בקווים הכלליים של העסקה:

 כמות הכסף בתמורה לכמות האחוזים בחברה.

 הזכויות הנלוות למניות המשקיע לעומת הזכויות הנלוות למניות המייסדים.

 את הקווים הכלליים של העסקה מסכמים במסמך הנקרא Term Sheet , ה- Term Sheet בדרך כלל כולל מסגרת זמנים ותנאים על מנת לחתום על ההסכמים הנדרשים לצורך ההשקעה וההסכמים הנדרשים לצורך ההשקעה יכללו בד"כ רשימת תנאים נוספת הנדרשת על מנת שהעסקה תושלם. כן, זה בדרך כלל מהלך תלת שלבי כזה שהשלמתו אינה פשוטה וכרוכה בתשלומים יחסית גבוהים לעורכי הדין של הצדדים.

בפאסט פורוורד מטרתנו לסייע לך לצלוח את השלב המסובך הזה באופן הרצוי. כלומר, להשיג מספיק כסף על מנת לממש את נקודת העבודה ולהשאיר לך מספיק אחוזים על מנת שהמיזם יהיה מאוד כדאי עבורך.

לחזרה לרשימת השירותים שלנו לחץ כאן

המידע המובא באתר זה אינו מהווה ייעוץ מכל סוג וכל מטרתו הינה לתת מידע כללי המתבסס על ניסיונה והבנתה של החברה. כל החלטה או אי החלטה מחייבת התייעצות עם גורם מוסמך בהתאם לפרטיו הספציפיים של כל מקרה. אין להסתמך על האמור באתר והגולש משחרר את החברה מכל אחריות. לתנאי השימוש המלאים באתר לחץ כאן