מילון מונחים ליזמים משולב טיפים

הצורך (The Need)

אחד מהסיכונים הקלאסיים נקרא "הצורך", במילים פשוטות זו השאלה האם המיזם שלכם בכלל מעניין. עלינו לבדוק אם המיזם נותן מענה לבעיה מסוימת ? האם הבעיה הזו יידועה ?  אולי המיזם שלכם פוטר בעיה שאמנם מפריעה לכם אך רובה הגדול של האוכלוסייה אדיש לבעיה זו ?

 דוגמא להמחשת הצורך: אורן (שם בדוי ללקוח שאישר לי להשתמש בדוגמא זו) ביקש לנצל את התאורה המופקת ממסכי המחשב והטלוויזיה לצורך הארת הבית / המשרד בדקות הראשונות של הפסקת חשמל בלילה. "הצורך" כפי שהגדרנו אותו – שימוש במכשירים ביתיים כמתן פתרון ראשוני להפסקות חשמל בלילה. יחד חיפשנו את נקודת העבודה (חשבנו על כל מיני דרכים אפשריות למציאת מענה לצורך) ; למשל, פתרון אפשרי אחד - הוספת בטריות ומפסק המודד קבלה/אי קבלת זרם (הפסקת חשמל) למסך, והפעלת המסך על ידי המפסק, אוטומטית עם הפסקת החשמל. פתרון אפשרי שני - שימוש במפסקי  UPS כאינדיקציה להפסקת זרם וכיזמים להפעלת אור לבן מהמסך במקרה של הפסקת חשמל.  פתרון אפשרי שלישי - לייצר פנס זעיר וניתן לשליפה, המשולב באופן סמוי במסך, הפנס נטען מהמסך בשגרה, נדלק בהפסקת חשמל וניתן לשליפה לפי הצורך, כך ניתן למצוא פתרון לא רק להארת אותו אזור בו ממקום המסך אלא לתת פתרון מקיף יותר. שאלנו את עצמנו האם הפתרונות שהעלנו טובים ? האם יצטרכו להחליף בטריות בכל כמה שנים במסך במידה ונבחר בפתרון הראשון או השלישי ? האם ישתפו עמנו פעולה יצרני ה- UPS במידה ונבחר בפתרון השני ? האם הפתרונות שהעלנו יכולים להתחרות במנורות הרנאור המוכרות לנו ? או משילוב פנס בטלפון נייד או במחזיק מפתחות? לסיכום, במקרה זה הגענו למסקנה שהמיזם אינו מצדיק את ההשקעה מצידנו ברעיונות אותם העלנו. במילים אחרות, זה נשמע נחמד לו היה פתרון כזה, אך כמה לדעתכם לקוח היה מוכן לשלם בעבורו ? אם הגענו למסקנה שהצרכן הסופי יהיה מוכן לשלם מעט עבור הפתרון אותו אנו מציעים, כנראה שאין ממש צורך בפתרון שלנו או שהפתרון שלנו לא בא לפתור בעיה שממש מפריעה לאנשים.

 דוגמא נוספת להמחשת הצורך : מצלמת אבטחה חכמה –  חברת או.די.אף אופטרוניקס בחנה אפשרות של שימוש בטכנולוגיית התצפית הכלל כיוונית שלה לצרכי יצירת מצלמת אבטחה כלל כיוונית הכוללת צ'יפ לגילוי תנועה אוטומטי ומודול תקשורת סלולארי / אינטרנטי המאפשר שידור תמונה של המתרחש בגזרת התצפית עם גילוי תנועה ישירות לטלפון סלולארי / למחשבו האישי של המשתמש. מוצר שכזה עשוי לשמש למגוון יישומים למשל – להתקנה בגני ילדים, בבית לתצפית אחר המטפלת או עוזרת הבית, בעסק זעיר על מנת לעקוב אחר המתרחש בשעות הפעילות, ביאכטות – כל בעל יאכטה ירצה לדעת מתי מישהו זר עולה ללא רשות על היאכטה שלו וכיו"ב. בנוסף, המוצר יכול לשלב בתוכו עוד מגוון יכולות טכנולוגיות, למשל; רכיב זיכרון לצורך הקלטת המתרחש, רכיב מיקרופון על מנת לשמוע את המתרחש בגזרה וכן חיישנים למיניהם כדוגמת חיישני טמפ', גלאי עשן, חיישני אינפרא אדום וכיו"ב באמצעותם ניתן לדעת האם פרצה שריפה ולדווח ישירות למכבי האש תוך שליחת וידאו חי של המתרחש. זוהי דוגמא למצב שבו המצאה יכולה לשמש למגוון רחב ביותר של צרכים, ועלינו לקבל החלטות מושכלות לגבי מהם הצרכים בהם אנו מעוניינים להתמקד, במצבים שכאלה רצוי ביותר לבצע סקרי שוק ולא להסתמך על תחושות בטן בלבד. באמצעות סקרי השוק ניתן להבין מהם הצרכים העיקריים ואף לנסות ולעמוד כמה יהיו מוכנים לשלם הצרכנים עבור המוצר. אולם, על מנת לעשות סקר שוק מייצג שניתן להסתמך עליו ולקבל החלטות על פיו, יש להיעזר באנשי מקצוע! לשאול את הדוד, את החבר או את השכן עד כמה הוא היה מוכן לשלם עבור המיזם שלך זה אמנם לא עולה כסף ולא מזיק אך מומלץ לא לקבל החלטות על סמך זה. באמצעות סקרי השוק שביצענו, תיעדפנו את חשיבות כל אחת מהפונקציות הניתנות ליישום במוצר בעיני הלקוחות וקיבלנו אינדיקציה כמה כסף יהיה מוכן לקוח ממוצע לשלם עבור כל פונקציה ועבור המערכת בכללותה.

לחזרה לרשימת המונחים לחץ כאן

המידע המובא באתר זה אינו מהווה ייעוץ מכל סוג וכל מטרתו הינה לתת מידע כללי המתבסס על ניסיונה והבנתה של החברה. כל החלטה או אי החלטה מחייבת התייעצות עם גורם מוסמך בהתאם לפרטיו הספציפיים של כל מקרה. אין להסתמך על האמור באתר והגולש משחרר את החברה מכל אחריות. לתנאי השימוש המלאים באתר לחץ כאן